企業的發展,一般就兩個方向:做大或者做強
做大的方式:90年代00年等,企業最適合的方式就是做大,因為產品不愁賣,哪你只要做出產品,瘋狂做大,產品就能賣出去。但是當下時代變了:做的的企業比如海航,淘集集等都問題特別多,因為競爭上來了,為了做大公司,就必然會更低的價格(代表利潤下降),更嚴的要求去做(代表著成本上升),做大還要更加正規,商業開發非常深入的當下,很難有大企業能繼續開發出一個全新高利潤領域,讓大企業更加深入的轉型。如果問阿里巴巴,騰訊的,滴滴等利潤為什么還能瘋狂增長,那是由于壟斷,只要提升服務費比你就是巨大的利潤,做大的企業都想壟斷,現在防止資本市場無序擴張,做大的資本動力已經很困難了。
當下更適合的是做強:做一個小而美的公司
做強的思路:就是做利潤,深入扎根一個領域,持續的深入的研究,開發出更加適合客戶的真實需求的一種產品,滿足客戶更加深入的定制化服務,甚至應該基于你對產業的認知,超過客戶訴求給予更加準確的解決問題方案。簡單的邏輯就是:你的服務幫客戶多賺1000萬,你可以跟客戶要求著多出來的10%。持續深入研究一個領域,超越客戶預期需求的服務。
做一個小而美的公司,一年賺幾百萬,也是一個很好的選擇
沒必要賭上所有的身價,去做一個成功概率1%的改變行業命運的企業,因為成功的概率太低了,當下經濟開發充分的情況下,概率更低。
當然小而美的公司也面臨著競爭:比如抄襲你的模式,這就需要知識產權的保護。 比如電商價格戰,這更需要的是對一個行業的足夠深入定制化的產品以及法律的保護。